프리패스(무제한 강의) - 영단기, 공단기

http://eng.dangi.co.kr/

시작년도 : 2010년 6월

매출 : 2016년까지 직원수 1200명, 프린스턴 리뷰 인수, 2016년 매출 약 4000억

사업 아이템 : 무제한 온라인 강의(time deal) 

제품명 : 프리패스

사업 착안점 : 

    1. 학생들이 왜 공부하는데 돈을 저렇게 많이 써야하는가? 

    2. 유명 강사를 인센티브 형식으로 초빙해서 강의를 제공할 수 있도록

    3. 출석률이 일정 이상이면 100% 환급 
      (현실적으로 온라인 강의의 특성상 환급을 받을 수 있는 대상이 많지 않음) 

   4. 대형학원에서는 한 강사가 하루 8시간*100명 기준으로 800명 밖에 벌 수 없다.
      온라인은 시간 제한이 없고 한 번의 촬영후에 지속적인 매출이 발생가능.

리뷰 : 

3번의 경우 비슷한 시스템을 채택하고 있는 야나두의 대표가 직접한 말이 있다. 
매일 출석 100% 성공시 환급을 해준다고 하더라도 실제로 끝까지 다 달성하는 경우는 10%가 안된다.
심지어 20%는 강의를 끊어놓고 듣지도 않는다. 
이런 부분이 의도했던, 그렇지 않던 간에 영업 이익에 중요한 요소라고 판단됨.

어떻게 보자면, 사람의 심리를 이용하는 부분이 있고 
거기에 강사 - 학생 모두를 승리하게 해주는 부분 강사는 자신의 시장을 키워서 더 많은 수익을 확보할 수 있도록하고 학생은 저렴한 가격에 강의를 들을 수 있다. 
시장 참여자 모두가 윈윈하게 만들면서 그 안에서 플랫폼의 수익을 극대화하는 전략